干货|从选货到查货零食盒子6大步骤14个技巧全
发布日期: 2019-09-11

  随着校园创业热潮来临,越来越多的校园创业者选择零食盒子作为自己的第一站。

  但在运营零食盒子的过程中,创业者或多或少会有这样的迷思:我该进什么零食?我该从什么渠道进货?进了货囤在哪儿?如何提高零食盒子的销量?等等问题。

  这次作者就从选货、进货、囤货、补货、卖货、查货六大步骤,一条龙式地为你讲解,零点校园零食盒子全方面运营思路、技巧!赶紧拿小本本记下来吧。

  零点校园零食盒子最大的特点在于掌控权全在你手上!不固定你的货物种类,也不会抽取货物佣金。所以合理规划、定制你的零食盒子十分必要。

  根据零点校园后台总部分析,所有的零食盒子中,充饥类食物和怀旧类食物是最容易脱销的。

  前者如方便面、火腿肠、卤蛋、肉松饼等;后者如各类辣条、锅巴、ad钙奶等。进货时可以优先从这两类入手,更容易快速获得收益。

  一样的零食吃多了,用户总会感到腻味。特别是当校园内不止你一个人在做零食盒子的时候,这种情况我们如何脱颖而出呢?

  这个时候你可以走差异化路线了,突出自身特色,多进新奇货、网红货,更容易让你打出口碑,让用户记住你的零食盒子。

  本地批发市场是最容易利用的进货渠道,使用58同城、地图软件等可以很方便找到附近的批发商。接着再实地考察、多做调研、货比三家,从而找到最适合你合作的批发商。

  如今是互联网时代,利用网络上的B2B平台,如阿里巴巴、王中王铁算盘正版资料拼多多等都可以很轻松的获得大量优质、低价的货物来源,这也是主要的进货渠道之一。

  这个进货渠道的缺点则在于进货速度收到物流影响,不能及时补货。所以我们需要协同两种进货渠道一同运营。

  到了后期你的零食盒子规模和影响力越来越大时,进货反而成为了最简单的事。会有许多零售供应链、区域代理商主动找你合作,为你配货、送货,还会主动签订退换货协议,非常便利。

  刚起步时,利用自己的寝室进行囤货就行了。如果室友不是很愿意的话,可以和室友多沟通一下,送点礼物、说点好话,能把室友发展成合伙人就更好了。

  初具规模之后,可以考虑与学校中的社团合作。以给予赞助为甜头,将社团场所作为自己的囤货场所。

  规模越做越大后,就必须考虑寻求一个合适的仓库作为囤货地址了。大仓库费用高,但有利于后续发展、一劳永逸;地下仓库要注意通风、防潮等问题,以免发生不必要的货物损坏。

  在运营零食盒子的过程中,一定要勤补货,不要等到大部分货物消耗殆尽才开始行动。

  我们补货也要注重效率,利用零点校园后台的统计数据,分析学生群体在哪段时间消耗零食量最大。得出时间段后,我们只要保证这个时间段时用户一定有零食可吃,就很容易提升销量。

  规模做大以后,光靠自己完成所有补货工作就有些困难了。这个时候一定不要吝啬,该雇人就雇人,优先保证用户体验与市场规模才是运营重点。

  不要舍不得做优惠,利用优惠活动,不仅可以让零食盒子在学生群体中树立起口碑,也能倾销库存中滞留的货物,百利而无一害。

  在运营零食盒子的过程中,一定要注意多倾听同学的反馈。这除了可以帮你优化商品结构外,还能让你接收到更多的市场信息:出现了什么新货物、竞争对手动向、有没有潜在用户等等。先发制人,掌握主动优势。

  与每个寝室的室长制定返佣关系是一个非常不错的策略,每卖出一些货物就返给室长一些佣金。这能让你的货物更容易销售出去,室长的督察也能降低货损率。

  零点校园后台可以让店长轻松任命室长担当协管员,返佣关系更明确,室长推广意愿更强烈!

  通过查货,我们可以分析剩余库存货物的结构,进而分析出哪些零食最受欢迎、哪些零食无人问津、零食需求时间等等。这样才能优化商品结构,制定更好的进货、补货策略。

  零点校园后台内置有智能回收/补货算法,不仅可以分析商品结构,还能充分运用机器学习智能算法指导调换货。店长可以把某地的滞销货转到另一处贩卖,更不容易出现商品滞留的问题。

  当然,查货最大的作用仍然是查缺补漏,找到哪些零食盒子的货损率异常,再进行相应的处罚处理。零点校园后台自带的信用分评估、下单记录展示系统可以有效降低货损率。据统计,零点校园零食盒子的货损率基本控制在2%以下,已经与传统渠道无异了。

  以上,从选货到查货,零食盒子一条龙式运营技巧总结完毕。有了这篇指南,相信你一定可以在校园中,使用零食盒子闯出一片天。

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  这里有一群创业小伙伴等着你,以及最优惠的零食进货渠道,你还不行动吗?返回搜狐,查看更多



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